Международное развитие бизнеса

Открываем компаниям новые горизонты

Занимаемся развитием российско-итальянских торговых отношений.

Мы сопровождаем российские компании на итальянском и других европейских рынках.
С нами Итальянские операторы успешно развиваются на российском и других мировых рынках.

Международное развитие бизнеса
  • Italy
  • Russia
  • Belarus
  • Bulgaria
  • Egypt
  • France
  • Holland
  • Israel
  • Kazakstan
  • Malta
  • Moldova
  • South Korea
  • Switzerland
  • Ukraina
  • United Kingdom
Анализ рынка
  • Предварительная оценка рынка
  • Детальный анализ рынка
  • Целевые сегменты и каналы
  • Подготовка рекламных материалов
Разработка Бизнес кейса
  • Цели и возможности поставщика
  • Модель входа и развития
  • Оценка бюджета
  • План конкретных действий
Реализация входа на рынок
  • Выстраивание системы локальных продаж
  • Продвижение марки
  • Локализация
  • Логистика
Сопровождение локального присутствия
  • Административное, юридическое и
    бухгалтерское
    сопровождении
  • Ресурсы
  • Финансы
  • Клиентская служба

Вывод своей продукции или услуг на зарубежные рынки для многих компаний является естественным решением с целью обеспечения дальнейшего роста. Не имея в своем штате специалистов по международной торговле, а на целевом рынке своих филиалов или представительств, зачастую компании сталкиваются с определенными сложностями.

Мы делаем:

  • Предварительный и полный анализ рынка сбыта и детальное изучение конкурентов наших клиентов
  • Прорабатываем модель входа на рынок и помогаем реализовать ее
  • Выстраиваем систему локальных продаж и продвижение марки
  • Помогаем организовать поставки и локализацию товаров и услуг
  • Административное сопровождение иностранной структуры и постпродажного обслуживания.
Международное развитие бизнеса

Таким образом, ваша компания получает сопровождение на всех этапа запуска продуктов и услуг на иностранном рынке. Наши партнеры и клиенты получают доступ к нашим богатым знаниям и опыту, которые позволяют компаниям оптимизировать свои вложения, ресурсы и время в достижении поставленных целей.

Анализ рынка

Мы начинаем с анализа рынка, ведь без него невозможно создать план действий на незнакомой территории.
  • Оценка рынка:
  • Как работает рынок, его размер, конкуренты и их предложения, правила игры и тенденции
  • Разработка информационного пакета:
  • Тестирование интереса к продукту или услуге со стороны реальных клиентов и партнеров на основе разработанных презентаций, каталогов, тестовой продукции или услуг
  • Полный анализ рынка:
  • Подробное изучение сегментов, конкурентов, каналов продаж
  • Детальный анализ конкурентов:
  • Продукты, позиционирование, бизнес модели, система продаж
  • Анализ целевой аудитории:
  • Сегменты клиентов, портрет, каналы коммуникаций, логика покупки
  • Рыночные механизмы:
  • Законодательство, нормативы, программы поддержки и ограничения

Проработка модели входа на рынок

На основе данных о принципах работы рынка, реакции местных операторов и потенциале продукта разработаемся модель входа и развития на иностранном рынке с детальным пошаговым планом действий компании Клиента

  • Анализ компании и ее продукта оценка конкурентоспособности продукта и возможностей клиента занять позицию на рынке
  • Необходимые шаги для вывода продукта на рынок законодательство, нормативы, сертификация
  • Выработка модели входа: прямой экспорт, дистрибьюция, локальный партнер, локализация производства
  • Создание графика практических шагов ресурсы, время, инструменты, бюджет, процессы

Выстраивание системы продаж

Ключевым элементов при выводе товара или услуги на рынок является построение системы продаж. Ведь именно правильно выбранная, построенная и управляемая система отличает желание клиенты присутствовать на рынке от формирования реального дохода на нем.

В зависимости от выбранной стратегии входа на рынок, специфики продукта и других факторов выстраивается система продаж продукта или услуги.

Система продаж будет реализована через:

  • поиск локальных партнеров;
  • создание прямых продаж: организация кол-центра (call center), найм и обучение торговых
  • представителей
  • организация встреч и переговоров;
  • помощь в участии в тендерах;
  • организация участия и сопровождения в выставках;
  • открытие собственного представительства компании

Для поддержки продаж создаются также инструменты и система коммуникаций с рынком:

  • создание маркетинговых материалов;
  • разработка сайтов и их продвижение;
  • распространение информации в соцсетях.

Более детальная информация на странице  «Маркетинг Брендинг Дизайн»

Административное сопровождение локальной деятельности

Налаживание системы работы с клиентами, постпродажное обслуживание – очень важная часть системы продаж компании, которую многие часто недооценивают. Тем не менее, довольный клиент может не только совершить повторную покупку, но также и привести за собой других клиентов.

Административное сопровождение:
  • бухгалтерский и налоговый учет;
  • юридическое сопровождение;
  • управление персоналом и кадровое сопровождение;
  • секретарские услуги;
  • переводы.
В зависимости от типа продукта, существуют различные методы работы с клиентами:
  • обучение использованию продукта;
  • наладка и услуги по содержанию и ремонту;
  • получение отзывов от работы, после покупки товара от клиентов;
  • использование методов кросс-селинга, когда срок службы оборудования подходит к концу;
  • разработка программ лояльности клиентов.

I nostri migliori progetti

CONSULSTAFF è un esempio della sinergia di tradizioni e qualità italiane, con l’esperienza e il dinamismo dei partner internazionali.

Узнать больше

Команда направления

Артём Дубинский

Управляющий партнёр

Италия

Наши услуги для развития вашего бизнеса

Бизнес планирование
Maggiori dettagli
Международное развитие бизнеса
Maggiori dettagli
Покупка и сопровождение бизнеса
Maggiori dettagli
Маркетинг, брендинг, дизайн
Maggiori dettagli