Артём Дубинский
Управляющий партнёр
Анализ рынка
- Предварительная оценка рынка
- Детальный анализ рынка
- Целевые сегменты и каналы
- Подготовка рекламных материалов
Разработка Бизнес кейса
- Цели и возможности поставщика
- Модель входа и развития
- Оценка бюджета
- План конкретных действий
Реализация входа на рынок
- Выстраивание системы локальных продаж
- Продвижение марки
- Локализация
- Логистика
Сопровождение локального присутствия
- Административное, юридическое и
бухгалтерское
сопровождении - Ресурсы
- Финансы
- Клиентская служба
Вывод своей продукции или услуг на зарубежные рынки для многих компаний является естественным решением с целью обеспечения дальнейшего роста. Не имея в своем штате специалистов по международной торговле, а на целевом рынке своих филиалов или представительств, зачастую компании сталкиваются с определенными сложностями.
Мы делаем:
- Предварительный и полный анализ рынка сбыта и детальное изучение конкурентов наших клиентов
- Прорабатываем модель входа на рынок и помогаем реализовать ее
- Выстраиваем систему локальных продаж и продвижение марки
- Помогаем организовать поставки и локализацию товаров и услуг
- Административное сопровождение иностранной структуры и постпродажного обслуживания.
Таким образом, ваша компания получает сопровождение на всех этапа запуска продуктов и услуг на иностранном рынке. Наши партнеры и клиенты получают доступ к нашим богатым знаниям и опыту, которые позволяют компаниям оптимизировать свои вложения, ресурсы и время в достижении поставленных целей.
Анализ рынка
Мы начинаем с анализа рынка, ведь без него невозможно создать план действий на незнакомой территории.
- Оценка рынка:
- Как работает рынок, его размер, конкуренты и их предложения, правила игры и тенденции
- Разработка информационного пакета:
- Тестирование интереса к продукту или услуге со стороны реальных клиентов и партнеров на основе разработанных презентаций, каталогов, тестовой продукции или услуг
- Полный анализ рынка:
- Подробное изучение сегментов, конкурентов, каналов продаж
- Детальный анализ конкурентов:
- Продукты, позиционирование, бизнес модели, система продаж
- Анализ целевой аудитории:
- Сегменты клиентов, портрет, каналы коммуникаций, логика покупки
- Рыночные механизмы:
- Законодательство, нормативы, программы поддержки и ограничения
Проработка модели входа на рынок
На основе данных о принципах работы рынка, реакции местных операторов и потенциале продукта разработаемся модель входа и развития на иностранном рынке с детальным пошаговым планом действий компании Клиента
- Анализ компании и ее продукта оценка конкурентоспособности продукта и возможностей клиента занять позицию на рынке
- Необходимые шаги для вывода продукта на рынок законодательство, нормативы, сертификация
- Выработка модели входа: прямой экспорт, дистрибьюция, локальный партнер, локализация производства
- Создание графика практических шагов ресурсы, время, инструменты, бюджет, процессы
Выстраивание системы продаж
Ключевым элементов при выводе товара или услуги на рынок является построение системы продаж. Ведь именно правильно выбранная, построенная и управляемая система отличает желание клиенты присутствовать на рынке от формирования реального дохода на нем.
В зависимости от выбранной стратегии входа на рынок, специфики продукта и других факторов выстраивается система продаж продукта или услуги.
Система продаж будет реализована через:
- поиск локальных партнеров;
- создание прямых продаж: организация кол-центра (call center), найм и обучение торговых
- представителей
- организация встреч и переговоров;
- помощь в участии в тендерах;
- организация участия и сопровождения в выставках;
- открытие собственного представительства компании
Для поддержки продаж создаются также инструменты и система коммуникаций с рынком:
- создание маркетинговых материалов;
- разработка сайтов и их продвижение;
- распространение информации в соцсетях.
Более детальная информация на странице «Маркетинг Брендинг Дизайн»
Административное сопровождение локальной деятельности
Налаживание системы работы с клиентами, постпродажное обслуживание – очень важная часть системы продаж компании, которую многие часто недооценивают. Тем не менее, довольный клиент может не только совершить повторную покупку, но также и привести за собой других клиентов.
Административное сопровождение:
- бухгалтерский и налоговый учет;
- юридическое сопровождение;
- управление персоналом и кадровое сопровождение;
- секретарские услуги;
- переводы.
В зависимости от типа продукта, существуют различные методы работы с клиентами:
- обучение использованию продукта;
- наладка и услуги по содержанию и ремонту;
- получение отзывов от работы, после покупки товара от клиентов;
- использование методов кросс-селинга, когда срок службы оборудования подходит к концу;
- разработка программ лояльности клиентов.